你知道的,像现在很流行的“社群营销”嘛,虽然不错,但也不是每个行业都合适,比如家具建材这种低频行业。关键是要找到顾客看、传、买你的地方。
很多人只盯着美团、点评、公众号这些老地方,其实得想想:顾客到底在哪里遇见你、认识你、爱上你?
比如,一个做烘焙的,目标客户就是小区里的女人们,微信卖货是关键。那怎么找到这些女士呢?想啊想,小区快递点、团购群,这些地方不都是她们常出没的吗?混进去,主动加人,不就得了!
再比如,一个做除甲醛的,怎么找到那些刚装修完房子的客户呢?别总想着买客户资料,想啊想,买绿植的时候不就去花卉市场了吗?这可就是新渠道啊!
从上海网站优化公司过去的案例看,这样的新渠道多得去了,关键是对顾客的了解。多交朋友,多观察,看看他们怎么找、用、推荐你的产品,好方法自然就冒出来了。
传播渠道是一方面,内容也得对路。比如传单,很多人觉得没人看。但想想,奶茶店开业,送垫餐纸宣传,这不就是传单的新玩法吗?
再比如,一个做视力康复的,疫情期间想推广,针对的是低度近视的学生。他印了一批视力检测表,宣传语是:“孩子直播上课,视力下降了吗?”然后投放在小区快递点和团购点,这不就是针对场景的内容吗?
找到适合自己的推广渠道,一是要清楚顾客在哪里遇见你、认识你、爱上你,二是要制作适合渠道和场景的内容。
疫情期间,实体店如何巧妙借力营销?关键在了解顾客,找到合适渠道,制作对路内容。