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定位的战略根基并非创造全新认知，而是对用户心智中已有认知元素的重组与关联。人类对陌生事物的接纳逻辑天然依赖于既有经验框架，当品牌形象无法与用户熟悉的知识体系建立连接时，其认知成本将急剧上升，导致用户产生疏离感。蒙牛早期以“向伊利老大哥学习”为切入点，正是借助伊利在乳制品领域的既有认知优势，实现了快速破局；反观可口水晶可乐因颠覆用户对可乐颜色的固有认知，最终因认知冲突而退出市场，印证了关联思维在定位中的核心地位。定位的本质是“借势认知”而非“教育认知”，唯有依托用户已有的认知锚点，才能实现信息的高效传递与接纳。
定位的起点并非市场空白，而是用户需求缺口。市场中看似无人涉足的领域，可能本质是用户认知中的无效需求。若脱离用户真实需求寻找市场空位，无异于缘木求鱼——即便投入大量资源推广，用户若在认知层面无法为品牌赋予价值定位，一切营销努力都将沦为自说自话。因此，定位需以用户心智需求缺口为原点，再结合市场竞争环境进行校准，确保空位的真实性与可占据性。相较于滞后的市场报告，深入用户的真实场景与生活语境，往往能捕捉到更精准的认知空位信号，这要求营销者跳出“自我视角”，真正站在用户认知地图中寻找未被满足的“认知饥渴”。
市场结构的天然法则倾向于“赢家通吃”，每个细分领域均呈现“领导者独占认知高地，追随者分享剩余空间”的格局。第一品牌通过占据用户心智中的核心空位，能够持续获得流量倾斜与信任红利，其竞争优势具有天然的惯性效应；而第二及后续品牌即便投入更多资源，也难以撼动第一的认知壁垒。蒙牛早期“创内蒙古第二品牌”的定位策略，正是通过谦逊避开了与伊利正面竞争，在“第二”的相对空位中实现资源聚焦与快速成长。对于中小企业而言，与其在红海中挑战巨头，不如聚焦细分领域的小众认知空位，通过垂直深耕构建局部优势，进而逐步拓展认知边界，这正是互联网长尾经济下品牌崛起的有效路径。
