搜索引擎营销推广技巧

搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）的核心逻辑在于引导用户通过搜索引擎发现并点击进入网站，获取所需信息。其设计目标涵盖两个关键层次：确保网站被搜索引擎成功收录，以及在搜索结果中获得靠前排名。搜索引擎作为互联网信息检索的核心工具，是大多数网民获取信息的主要入口。因此，将网站地址置于搜索结果前列，便成为搜索引擎营销推广的核心追求。当前，搜索引擎营销推广形式多样，常见包括登录搜索引擎、提交分类目录、搜索引擎优化（SEO）及付费关键词竞价广告等。从发展趋势看，搜索引擎在网络营销中的地位持续巩固，并日益获得企业认可，其推广方式亦在不断演进。因此，企业需结合环境变化，灵活选择适配的搜索引擎营销策略。

登录搜索引擎是搜索引擎营销推广的首要环节。将网站提交至搜索引擎后，搜索引擎将自动抓取并索引网站信息。对于中文网站而言，搜索量排名前四的搜索引擎几乎占据99%以上的市场份额，因此重点关注这些平台即可。具体提交步骤包括：1、编制Sitemaps文件并将其添加至robots.txt；2、登录四大搜索引擎站长平台；3、在平台内提交Sitemaps文件及网站URL；4、持续监控站长平台对网站的收录与抓取状态。Sitemaps协议使网站得以向搜索引擎传递可供抓取的网址信息，便于搜索引擎高效抓取网站内容。其中，sitemap.xml是遵循该协议的XML格式文件，包含网站全部链接。简言之，Sitemap即网站地图，是网站管理员与搜索引擎沟通的重要工具，类似博客的RSS功能，通过主动提交更新信息，可减少搜索引擎爬虫的盲目抓取，提升索引效率。

用户需在各搜索引擎站长平台创建账户并验证网站权限，随后登录平台，在Sitemaps提交界面上传sitemap.xml文件。该文件可手动编写，也可通过软件自动生成，生成后即可提交至各搜索引擎。Sitemaps文件为XML格式，用于概括与Web爬虫相关的Sitemaps信息。每个网址可包含抓取提示，如最后修改日期（lastmod）及近似更改频率。文件以开始标记，结束标记，每个网址对应一个父标记，其中包含子标记（网页网址，需以http开头且不超过2048字符），标记文件上次修改日期（格式为YYYY-MM-DD，可省略时间部分），其他选项为可选。提交后，需在数小时内登录各搜索引擎站长平台，查看Sitemaps的索引情况。各站长平台还提供Spider访问情况报告，包括查询统计信息（如进入网站的热门搜索关键词）、抓取统计信息（抓取概览及错误地址）等，实现网站主与Spider的信息交互。四大搜索引擎站长平台地址：百度站长平台（zhanzhang.baidu.com）、360站长平台（zhanzhang.haosou.com）、搜狗站长平台（zhanzhang.sogou.com）、谷歌站长平台（www.google.com/webmasters）。

优化搜索结果排名是搜索引擎营销的核心目标之一。网站内容被搜索引擎收录仅为基础，营销的终极目标是提升网站在搜索结果第一页的曝光度。提升排名的方法主要分为两类：搜索引擎优化（SEO）与竞价排名。竞价排名指网站通过付费方式获得搜索引擎展示，其排名算法综合考量用户出价、关键词质量度等多重因素，通常付费越高排名越靠前。该服务采用按点击付费（CPC）模式，用户可通过调整单次点击价格控制特定关键词搜索结果中的排名，并可通过设定差异化关键词捕捉精准目标访问者。国内主流的点击付费搜索引擎包括百度、360、搜狗及谷歌。值得注意的是，即便采用竞价排名，仍需对网站进行搜索引擎优化设计，并将其登录至各大搜索引擎，以形成推广合力。

搜索引擎竞价排名推广主要遵循以下步骤：1、在各搜索推广平台申请营销推广账户；2、制作并优化网站着陆页；3、确定关键词并创建推广计划；4、安装统计代码并设定网站转化目标；5、正式投放广告；6、持续跟踪评估广告投放效果。关键词选择是竞价排名推广的关键环节。其策略包括：一是聚焦产品或服务核心关键词，涵盖门类、种类、品牌、型号等基础属性；二是通过添加形容词扩展核心关键词，如加入属性（“高端”“便携”）、功能（“防摔”“长续航”）、比较（“性价比”“对比”）、价格（“特价”“打折”）、销售（“促销”“包邮”）、行动（“购买”“预订”）等维度，例如机票代理企业可添加“特价机票”“打折机票”等价格关键词，或“买机票”等行动关键词。

转化统计方面，百度统计与百度推广、谷歌分析与谷歌AdWords均实现系统集成；360及搜狗暂无官方转化统计系统，但可通过第三方搜索统计平台进行统计，此类平台通常每日与搜索引擎同步一次数据，无法实时反映转化效果，仅能查看昨日之前的转化情况。广告投放一段时间后，可通过数据报表分析各关键词转化情况。关键词效果分析以总消费金额除以总转化量为核心指标：若该数值高于平均水平，表明关键词转化效果不佳，需优化（如降低出价、增加否定关键词、修改为精确匹配等）；若低于平均水平，则说明转化效果良好，可拓展（如增加同类关键词、提高出价、修改为短语或广泛匹配等）。综上所述，搜索引擎营销（SEM）以追求最高性价比为宗旨，旨在通过最小投入获取最大搜索引擎访问量，并最终实现商业价值。四大竞价搜索平台地址：百度推广平台（www2.baidu.com）、360推广平台（e.360.cn）、搜狗推广平台（p4p.sogou.com）、谷歌推广平台（www.google.com/adwords）。