轻松带货如何挑到带货达人，让品牌直播火起来！

直播带货风头正劲，各大品牌纷纷涌入，意图在网络营销的大潮中分一杯羹，赢得好口碑和流量。然而，理想很丰满，现实很骨感，并非每个品牌都能像李佳琦的“花西子”那样，不懂门道，就容易被坑。

轻松带货如何挑到带货达人，让品牌直播火起来！

曾有专业人士透露，李佳琦“双十一”当日的直播费用高达十五万，其中某品牌和李佳琦合作了5次，亏损了3次，双十一当日就亏损了五十万。还有某品牌猫砂曾和薇娅合作过一场直播间，这款商品在当日成功被“打穿”，成为那时的爆款，但之后，这款产品的销量迅速没了，过去业绩荡然无存。对品牌而言，如何选择高品质网络主播，获取头部流量，确保销量，扩大品牌影响力，成为一个难题。

1、先要分辨“带货”主播和娱乐主播。

在小视频盛行的时代，淘宝带货直播成为了其最有益的竞争者，那么品牌将如何挑选呢？快手抖音的粉丝更偏重于娱乐化，而淘宝直播间则更偏重于完善和商业服务，如果想“带货”那么淘宝可能是非常好的选择，而抖音短视频层面更偏重于故事类广告宣传，似乎更适合做品牌。

2、分辨头部主播与中小主播。

头部主播承担营销推广，中小主播承担交货，这是业界的共识。品牌企业如果想提升曝光率和流量，一定要选择头部主播，但头部主播的“爆品”产品通常只有打造出一次，如同薇娅的“猫沙”。并且头部主播的费用一定会高些，而针对大中小型品牌而言，也许销量才是最重要的，公司要分辨目标，瞄准定位才能选择适合的网络主播。

3、挑选适合直播间的产品。

并不是所有产品都适合在网上卖。上海网站优化公司知道的房子、车辆和火箭都会在直播间出现，但营销手段比售出更重要，对于这些客单价较高、充分特色化的店家而言，直播间就像打个广告。如果真的靠降价输出，那简直自损八千了，并不长久。而直播间真正有盈利模式的应该是食品类和快速消费品，这种价格低、交货快、供应链充足的商品也许在直播间能获得切实的实际效果。

现如今互联网技术连接了地球村，无论是品牌企业还是传统公司，必须做好网络营销的准备。但选择不能盲目跟风，一定要把握以上几个标准，并分辨是想打造品牌还是走流量路线。公司只有分辨目标，制定好商业化的营销战略，才能成为网络营销中的真正大赢家。

总结：选对带货达人，让品牌直播火起来！