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消费者在购物时不愿花钱,很大一部分原因是对金钱的过度关注。其实,金钱固然重要,但自我价值更重要。挖掘这种心理,让用户学会奖励自己,比如庆祝自己一年的努力。
利用节日、促销等时机,营造轻松愉快的购物氛围。比如,即将到来的七夕节、双11等,让用户感受到购物不仅仅是为了实惠,更是为了享受生活。
消费者的消费行为与心理账户息息相关。针对年轻人,让他们在享受免费资讯的同时,认识到成长的重要性,引导他们建立心理账户,为知识付费做好准备。
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